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珠宝Bank: 珠宝金融化大有可为

发布时间:2017/09/20 珠宝金融 浏览:3882

珠宝Bank CEO田康祺

田康祺介绍道,自己早在2013年的时候就已经有了将黄金珠宝行业和互联网金融结合的念头,也是最早一批的实践者之一。

在经济形势严峻、珠宝行业痛点频现的时期,银行等金融机构收紧了对企业的资金借贷业务,不少企业因此资金链断裂、甚至关门倒闭。在田康祺看来,这正是珠宝行业引进新金融模式的契机。

传统金融机构竞争激烈的债权标的产品还只是房和车、信贷等业务,但优质的债权标的和债权信息被银行所垄断,其他金融机构也无力承担开发资产端的高成本,有什么新的、优质的标的来作为替代呢?进入珠宝业就是很好的选择。

“但是,把珠宝产品作为标的,评估和风控的难度较大,需要既懂详尽的风控技术、模型又懂专业珠宝知识的人才来操作。珠宝Bank充当的就是提供、收集、开发债权信息,运用完整先进的风控技术、安全稳定的互联网信息工程、资深行业鉴定评估体系、多种资产流通处置平台渠道来做好风控,联合国内知名律师事务所保障三方权益,保障投资者与债权标的的稳定与安全的角色。”田康祺说。

据田康祺介绍,珠宝金融在全球都有着普遍的市场需求,但在互联网金融的热潮中,国内外的风投资金敏锐嗅到了中国珠宝产业链金融带来的强大资金需求。目前,国内的珠宝金融机构大概也有近十家,但他认为,目前还没有一家公司真正把业务做成熟,因为他们还尚未把珠宝业的供应链完全连接起来,打造成闭环。

而珠宝Bank则宣称致力于为珠宝商提供供应链的投融资、质押、信用、消费金融等服务,业务分为线上网贷投融业务和线下珠宝财富管理业务。珠宝Bank已在北京、西安、唐山等地开设了6家线下珠宝实体财富门店,自2015年11月成立以来,业务累计交易额已达2.3亿元。

“我们计划今年5、6月份在广东境内全面开拓上中游的供应链市场,要解决互联网黄金珠宝金融平台两个最主要的问题:资金成本和融资标的的金额。”田康祺说。

田康祺介绍到,珠宝企业在线上融资所能接受的年利率一般是和银行贷款相同,或者是15%以内,然而,互联网金融平台本身的融资成本导致年利率必须在18%至20%左右,为应对这个两难局面,珠宝Bank提出了“采购贷、经营贷”,即借贷年利率为12%,剩下的成本缺口的百分点从其他渠道补足。例如,根据珠宝商的融资目的,珠宝Bank匹配与珠宝Bank合作的上中游资源来帮助其优化渠道,扩展销售通道、提供运营咨询等一系列投后管理服务,匹配珠宝Bank金融与珠宝、互联网、市场营销等相关的所有资源。这就是平台节省资金成本的风控操作,对珠宝商而言,这是一种获取利益、降低成本、按期还款的创新模式。

线上标的也需要打通诸多环节。对有融资需求的珠宝商来说,利率、标的金额、还款期限、服务都很重要。平台要解决的是,如何在线下规避线上单笔标的金额不能超过政策规定的难题,如何获得强大的资金来源。

田康祺说:“我为创立珠宝Bank的想法找过很多投资机构,结果这些机构听完挺有兴趣,扭头就自己去做类似的产品去了,所以从中得到了一条教训,就是要找到精准的投资源。”

“对于珠宝Bank‘精准的投资源’主要是一些拥有闲散大额资金的大客户,这样的大客户比起投标散户来说可以更方便地实现‘一对一’提供债权标的金额、期限和资产管理服务。”田康祺说。

据介绍,珠宝Bank的资金来源由自有资金、募集资金和机构资金三部分组成。募集资金是指线上的财富管理,平台通过借款债权信息来包装产品,实现小额的投招标,标的投不满时由自有资金和机构资金补充,这种方式需要推广、注册、认证、投标,需要维护客户,成本最高;而机构资金是指平台向民营银行、金融机构、企业及资产管理公司战略合作而得。理想的节省成本的状况是,银行和金融机构的资金比重越大越好。

除了为珠宝业的供应链上中下游提供投融资、原料或成品质押、担保等业务外,珠宝Bank还有针对家庭和个人普通消费者的诸多业务。家庭的闲置珠宝资产可以在珠宝Bank通过抵质押、以旧换新、寄卖等流动起来。而对于年轻人来说,更新奇的是珠宝的“消费金融”,这意味着可以在京东、天猫等珠宝电商平台及线下品牌门店等渠道实现分期购买珠宝,或者投一定金额以上的标的就能免费佩戴珠宝,这时消费者也是投资者。

田康祺对珠宝金融市场未来充满信心:“这块蛋糕还很大,未来还会有很多大型的机构进入,重要的是人才、商业模式、资金来源。互联网金融的本质是提供真实优质的投资标的和信息咨询,为投融资双方匹配需求信息,撮合交易。收集小额分散的债权标的信息,在风控和利润上都有很大优势。珠宝Bank立志做珠宝行业的金融布道者。”

 

图文来源于网络

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